把一个宽泛的技能收窄成一项服务
“什么都能做”很难被选择，收窄成一项具体服务之后，客户才判断得出要不要买。
一、从客户会提出的问题倒推
客户不会主动猜你会什么，他们只会问具体的事。把常见问题写下来：商品资料谁整理、活动海报要做多大尺寸、视频剪成什么格式、多久要交。这些问句本身就是服务名称的素材，也是你之后介绍自己时的第一句话。
二、限定对象和使用场景
同样会剪辑，给活动组织者剪三分钟的回顾，和给个人剪旅行视频，素材来源、成片时长、交付格式都不一样。写清楚“给谁用、在什么场合用”，范围一下子就清楚了，对方也更容易判断合不合适。
三、给出一个可以检查的成品
收窄之后至少要有一份样品，说明交付出来长什么样。样品不需要很正式，但必须是真做出来的。用别人的作品当成自己的交付，短期内可能留住客户，长期一定会出问题。
四、留出升级空间
先做小范围服务，不等于永远停在这里。做出几单之后，可以把相邻需求整理成第二项服务，比如在海报之外增加尺寸适配。扩展要建立在已经验证过的能力上，而不是凭空设想。
五、给收窄后的服务起一个固定名称
名字要能一眼看出对象和结果，比如“商品资料整理”，而不是“文案服务”。名字固定下来，介绍、报价、交付说明都用同一个词，对方复述的时候才不会理解偏。范围调整要改名字时，先通知已经合作过的人。