先做样品再谈合作的意义与边界
一份样品能降低对方的判断成本，但也有被当成免费劳动的风险，边界要提前想好。
一、样品要针对真实场景
用完全假想的内容做样品，对方看不出是否适用。挑一个贴近对方实际业务的题目，比如按对方真实的尺寸和用途出一版。对方看样品时能直接判断合不合适，比看十页说明都有效。
二、先判断对方是否认真
愿意提供材料、说清用途和时间要求的人，样品才值得投入。只问能不能做、不说具体需求的，通常做完了也难成交。样品是对话的一部分，不是无条件的敲门砖。
三、给样品设一个投入上限
比如两小时，到点就发，哪怕不完美。无限打磨样品既耗时，也会让对方形成“反正他还会继续改”的预期。这个预期一旦形成，后面每单都会更难收范围。
四、说明样品的性质
明确告诉对方这是练习性质的样品，用的是自己的材料或公开可用的素材，不是为某个品牌完成的真实订单。写清这一点既是诚实，也能避免日后被当成既有案例引用。
五、样品交付后记下对方的反应
不管是否成交，把对方关心什么、质疑什么、在哪个点犹豫记下来。这些反应比任何猜测都准，能直接告诉你下一次介绍该改哪里。记下来之后，样品本身也要归档。